一个企业家的思想斗争欧洲庭荠

作为一个企业的掌舵人，都想把企业做大，做强；都想让企业快速发展；都想让企业获得较高的溢价能力。

有这种想法固然很好，即便是要把企业当儿子养，当猪一样卖掉，想把企业快速的做起来也是可以理解，关键的问题是我们的企业家如何行动？

走正道，还是歪门邪道？

最近合作的一家企业就在二者之间的选择，进行了很长一段时间的思想斗争。这家企业由于起步比较晚，所以在行业中属于二流企业，由于老板是技术出身，所以企业在技术方面有一定的优势，企业发展也比较快，可是从去年开始感觉到企业的发展出现一些瓶颈，也不甘心这么努力依然无法跻身于一线品牌行列，于是今年决定找外脑合作帮助其快速发展。

经过一轮选择之后，在笔者的博锐智达和另外一家公司之间犹豫不决。笔者的品牌制高点与品牌落地观点得到了该企业高层的一致认同，同时我们的捆绑销量贴身运作的服务模式让他们更加认同博锐智达。

而另外一家策划公司讲的是要站在行业的对立面，将整个行业作为竞争对手，重新定义整个行业的游戏规则，让企业快速发展，实际上就是很多人讲的破局营销，这也吸引了这位迫切希望自己企业快速发展的企业家。就是这两种观点，让这位平时决策很果断的企业家迟迟未下决心选择。

讲到品牌很多人都认为品牌是需要一点一点积累起来的，很难一蹴而就，这种观点没有错，一个强大的品牌确实需要企业一点一滴的维护，确实需要时间来累积品牌资产，可是我们很多企业确切的讲还谈不上是品牌，仅仅是一个名称而已。笔者认为，能够称为品牌的企业至少应该有一个清晰的品牌内涵，销量、溢价能力与品牌的提升成正比。试想一个在消费者心目中一点联想都没有的名称也能叫品牌？所以，从这个角度来讲，将一个企业的品牌快速做起来是完全有可能的，这也正是我在新书《与销售无关的销售》中提出一个品牌可以在3年或5年之内建立起来的原因。

这位企业家确实想快速的将品牌挤进第一梯队，所以他对那种破局的方法非常感兴趣，同时也非常慎重的在审视这种与整个行业对着干的操作思想，不断的盘算着有多大的胜算，适不适合自己的企业等问题。
五谷道场就是在这样一个漂亮的策划中倒下的案例，操盘者讲这是他永远的痛，将五谷道场的倒下归结到资金、文化等方面，实际上这种破局操作本身没有错，关键就是在一个错误的行业阶段，选择了一个错误的产品，进行了一场漂亮的破局灰莉策划，导致了五谷道场的失败。

也就是说，非油炸的方便面不适合充当一个搅动行业的产品，行业还没有在技术方面需要更新换代，消费者的需求还没有比较大的转变，这个时机不适合这种破局营销。同时，一个行业在一个相对比较成熟的阶段也不适合这种操作，所以，笔者认为破局营销的这种思路需要把握好行业中的时机，并不是什么时间都可以颠覆行业格局。

这个观点是在这位企业家看了两遍我送给他的《与销售无关的销售》这本书后，电话沟通时阐述的，在重新盘整企业和行业情况后，这位睿智的企业家给我电话，告诉我，他决定走正道，不再考虑‘歪门邪道’。

当然，这位企业家只是玩笑的讲破局营销的方法是歪门邪道，在这里，我要为这个破局营销正名，这种营销手段绝不是什么歪门邪道，他也是企业成功营销，成功突破，成功超越的一个手段，关键是要把握好机会，并不是只要用这种方式就能成功实现超越。

实际上，我在《与销售无关的销售》中品刨花润楠牌的九种发展模式中也提到了这种颠覆行业格局的方式，但是还有许多其他的方式可以实现快速发展，要依据企业、行业的不同时机选择不同的超越方式。

但是，不管用哪一种超越、颠覆方式，品牌战略锥属应该是企业运作的核心，让品牌战略有效的落实到企业的日常经营中，落实到营销工作中，才能实现真正的超越，才能实现销量与品牌正比提升。

因此，建议我们的企业家在迫切超越的愿望中，多些理智的思考！